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“記得上半年,我們還在愁訂單少,沒想到從上個月開始,陸續接到四五批老客戶訂單,起訂量都是一兩百臺。”我市一家機床企業的負責人陳先生哭笑不得地談起“最近的煩惱”。要是去年,這筆單子他一定毫不猶豫地接下來,然而今年只能暫時觀望,“上半年人力不足,生產力陡降,供應商普遍交貨延遲,如果臨時更換新的供應商,要大量墊資,企業一時間很難有大筆的資金應對。”
陳先生的煩惱,也是大多數小微企業的難題。今年的國內外市場變動大,加上疫情影響,各行業的上下游產業均出現資金困難,制造業企業靠著一股拼勁咬牙堅持了下來。從“訂單荒”到“訂單潮”,企業已經恢復元氣,但資金鏈的困難大大阻礙了發展的步伐。
線上線下,挨家挨戶對接,跑出金融“加速度”
“從申請到批復,就1個小時,建設銀行的辦理效率越來越高了。”我市一家小型水泵企業的負責人在收到貸款到賬信息后,大大贊嘆。
該水泵企業為出口型企業,出口占比90%,目標市場主要為歐美等國家。今年上半年,由于受疫情影響嚴重,海外客戶無法及時支付貨款。而下半年,內銷訂單不斷增長,企業急需提前采購原材料,但由于資金還未回籠,短期資金鏈緊張,企業沒有足夠的資金用于采購。
就在上半年,建行溫嶺支行按照人行下發的金融助企客戶清單,逐戶走訪企業。獲知這家水泵企業面臨的資金問題后,該行迅速開展對接,詳細了解企業的整體經營情況,同時結合企業實際,有針對性地向其推薦了“小微快貸”這一創新型信貸產品。該行客戶經理當場收集材料,并在上線當天通過系統上報審批,僅用了1小時,一筆100萬元的小微快貸即獲得了批復。這種線上線下結合的方式,不僅順利解決了企業短期的經營周轉困難,還幫助企業實現根據經營需要自主靈活決定用款時間。
資金問題解決后,該企業的外貿訂單漸漸平穩,內銷市場也不斷接到較大額度的訂單。
創新模式,優化流程,為企業雪中送炭
“這個回暖時機,對我們而言特別關鍵。”一家水泵類科技有限公司的負責人面對“訂單潮”有些感觸,“內銷市場今年增長非常快,不過我們深知接下來的壓力會越來越大。企業如果能在這段時間逆勢而上,接下來的發展才能更平穩。目前唯一的難題,就是流動資金不足。”
正在該企業負責人煩惱之際,一筆1250萬元的流動資金貸款按時進入企業賬戶。這是來自工行大溪支行的融資支持,這筆“剛剛好”的資金,幫企業解決了燃眉之急。
今年上半年,大溪不少發展較好的泵與電機企業陷入暫時停頓狀態,因發展需要急需資金擴大生產規模,以滿足國內市場劇增的訂單。工行大溪支行得知該情況后,派出客戶經理及時上門對接,與企業負責人溝通交流,為企業制定金融服務方案,及時幫企業解決資金難題。
工行大溪支行不斷創新工作方式,優化服務流程,采用現場盡職調查及遠程電話視頻調查等新模式,在最短的時間內解決企業融資難題,累計向泵與電機小微企業發放貸款2.6億元。
多次走訪,保姆式服務,助企搶占市場先機
“過去,我們廠里大部分工序依靠外加工,今年疫情發生后,機床設備訂單不僅沒受到影響,反而在這幾個月劇增,所以我們趁著這股東風,采購了一批新貨。”從事機床行業有些年頭的楊先生,一直以來都堅持穩步發展,企業很少有大進大出的款項。不過,楊先生的心里也有一個“將產業做大做強”的夢想。
今年,數控機床的好行情加上遇到一批拍賣設備,價格非常有吸引力,楊先生不禁心動。
楊先生是溫嶺人,工廠位于上海。楊先生與臺州銀行南片區域已合作多年。今年,臺州銀行南片區域出臺了相關小微企業扶持政策,通過“客戶大拜訪”活動,持續對企業進行走訪慰問。澤國支行的客戶經理多次走訪楊先生的企業,詢問復工復產情況。
本月初,該行客戶經理林潔得知楊先生因投標購置設備,需要大量資金,便主動上門與他對接,第一時間幫他解決資金難題,為他成功辦理300萬元貸款。有了這筆貸款,楊先生將心儀的設備采購了回來。如今,楊先生的企業訂單日益增加。
“不到兩個月,我們就能把這筆設備的采購費賺回來。”楊先生充滿信心地說。
泵與電機是我市第一大支柱產業,今年以來,泵與電機產業搶抓機遇,破浪而上,這份光鮮成績單的背后,除了企業智造求轉型的內在動力,也少不了政府與金融機構在政策方面的助力,還有銀行實實在在的服務。
來源:溫嶺日報